南山写字楼出租应从哪些方面着手

在南山写字楼出租行业,由于产品特性和客户特性的不同,写字楼出租和住宅出租有着非常大的差别。南山写字楼出租由于潜在客户和目标客户数量相对少,整个出租过程更强调对每一单的进程管理,强调对每个意向客户决策关系网的分析和把握。下面我们来看看针对企业客户,南山写字楼出租应该从哪些方面着手:

南山写字楼出租应从哪些方面着手

1、打造写字楼商圈(Building office business district)

南山写字楼出租应营造属于自身周边的商圈资源,集中商务客户,结合自有的行业、地域和氛围特点,创造地域性的商业氛围,充分发挥招商时的营销力度。当然商圈资源没有孰优孰劣,只有合不合适,因此尽可能地打造综合性的商圈资源可以让写字楼在市场中表现出圈。

2、主动销售(Active sales)

由于南山写字楼出租客户大多为企业客户,因此,南山写字楼出租的工作除了坐销外,也包括大量的上门销售,和参加各种大型活动来创造更多的销售机会。靠谱的南山写字楼出租?要时刻牢记主动原则,不要等着客户来找。

3、潜在客户线索的管理与跟踪

由于南山写字楼出租的目标客户数量相对有限,因此更强调对每一条销售线索的管理与跟踪。每一条有效的客户线索都应该及时记录,使销售管理人员能够实时掌握信息,及时作出业务判断和指导,促进业务员的具体销售工作。

一个企业的写字楼租赁行为,关系到企业的一个长期计划,是一个复杂的集体决策的过程。南山写字楼出租?过程中,我们可能会接触到企业方方面面很多人,因此对于公司客户,我们不仅要关心公司详细的资料,而且要了解和掌握客户企业的所有联系人的信息,特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系,从细微之处着手,判断他们在高效办理的南山写字楼出租?行为中所起的角色作用,分析决策的关键人物。